SEO title: SportAixTrem outdoor trgovac – WeAdU
Klijent
SportAixTrem je francuski e-commerce trgovac opremom za skijanje, biciklizam, trčanje i streetwear, aktivan tokom cele godine. Tražnja dostiže vrhunac zimi, ali naglo opada u prelaznim mesecima proleća i leta, stvarajući pritisak na tok gotovine i rizik od viška zaliha.
Izazov
Cilj je bio zadržati rast prodaje u periodu niske tražnje i osloboditi maksimalni prihod tokom zimskog naleta – bez porasta prosečne cene akvizicije kupca. Dva ključna izazova:
- Nagle sezonske oscilacije – promet i namera kupovine mogu da variraju i preko 60,00% između kvartala.
- Efikasnost budžeta – skaliranje potrošnje u vršnim mesecima ne sme da naruši ROAS.
Pristup
Osmislili smo strategiju u tri poteza:
- Rekonstrukcija feed-a proizvoda (feb. 2024). Očišćeni GTIN-ovi i bogatiji atributi (veličine, cene) omogućili su da Smart Bidding brže uči.
- Sezonske Performance Max portfelje (nov. 2024). Zimski budžet automatski se pojačava, prolećni se smanjuje – u skladu sa tražnjom.
- Prelazak sa tCPA na „Maximize Conversion Value“ licitiranje (jan. 2025). Algoritmu smo dopustili da juri prihod, a ne samo broj konverzija.
Rezultati
ROAS je u martu dostigao 20,00× – rast od 75,00% u odnosu na prethodni mesec. Uz to:
- +32,00% ROAS ukupno – u odnosu na prethodni period.
- −18,00% CPA – jeftinija akvizicija.
- +56,00% konverzija (YoY) – zimski portfelj.