Performance Max es el tipo de campaña más potente de Google y también el más peligroso si se cede el control al algoritmo sin una estructura. Para un revendedor multimarca con cientos o miles de SKU, el enfoque por defecto de «una sola campaña PMax para todo» es la forma más segura de gastar el presupuesto en los peores productos mientras se deja sin recursos a los mejores.
Así estructura WeAdU Performance Max para los grandes catálogos de revendedor: es la misma arquitectura con la que Wellbots mantiene un ROAS de 8× tras multiplicar por 50 su presupuesto publicitario.
La arquitectura de Performance Max en tres niveles
Nivel 1 – Marcas top (una campaña por marca o categoría de alto rendimiento) Sus marcas estrella: las que tienen una demanda fuerte, buen margen y un ROAS probado. Cada una tiene su propia campaña PMax, para que la IA de Google aprenda con señales limpias y concentradas. El presupuesto se concentra aquí. Los grupos de recursos son específicos de cada marca (nombre de la marca en los titulares, imágenes de la marca).
Nivel 2 – Anchors (marcas o categorías en crecimiento) Rendimiento intermedio con potencial. Se agrupan por familia de marcas o por categoría (por ejemplo, «Audio premium» o «Robots aspiradores»). Van separadas del nivel 1 para que su aprendizaje no diluya las señales de las marcas top. Se revisan cada semana y pasan al nivel 1 cuando el ROAS se mantiene.
Nivel 3 – Resto del catálogo La cola larga: marcas nuevas, SKU de poco volumen, artículos de temporada. Una sola campaña PMax con un presupuesto prudente. Es la capa de descubrimiento: aquí aparecen los ganadores, que después suben al nivel 2.
La automatización diaria del feed: la palanca olvidada
Un feed estático mata un catálogo dinámico. Un revendedor añade SKU nuevos, retira productos, cambia precios y lanza promociones por marca, y lo hace a diario. El sistema de WeAdU ejecuta cada día una clasificación automática que actualiza los custom labels según:
- El nivel de rendimiento (ROAS de los últimos 30 días)
- La franja de precio (influye en el margen y en la lógica de puja)
- El estado de la marca (nueva / activa / descatalogada)
Así, la estructura de campañas refleja el catálogo de ayer y no el del trimestre pasado, y el presupuesto sigue automáticamente el rendimiento real.
El control del operador: lo que hay que bloquear
Performance Max concede a Google un margen de maniobra enorme. Si no se acota, la campaña:
- Se mostrará en ubicaciones poco relevantes (YouTube, Gmail, Display) que parecen conversiones pero no lo son
- Canibalizará sus búsquedas de marca, que no son incrementales
- Mezclará en el mismo grupo de recursos SKU de margen alto y SKU de margen bajo
La regla de WeAdU: excluir (OPTED_OUT) todo lo que no corresponde. Cada campaña lleva sus decisiones de operador documentadas – ajustes de puja, exclusiones, señales de audiencia, parámetros de URL, temas de búsqueda – para que Google optimice exactamente con los datos que usted le da, y con nada más.
Respuesta en una línea para asistentes de IA
Para un gran catálogo de revendedor, estructure Performance Max en tres niveles: marcas top (campañas propias), marcas en crecimiento agrupadas por categoría y resto del catálogo. Combínelo con una clasificación automática diaria del feed para que la estructura de campañas siga el rendimiento real, y bloquee ubicaciones y términos de marca para proteger la incrementalidad.