Si usted es un revendedor autorizado, el MAP (Minimum Advertised Price, o precio mínimo anunciado) es probablemente la complejidad más subestimada de su cuenta de Google Ads. Si lo incumple, pierde la autorización de la marca. Si lo gestiona mal, deja dinero sobre la mesa. Esto es lo que necesita saber.
Qué significa el precio MAP
El MAP es una política fijada por el fabricante de una marca que restringe el precio al que usted puede anunciar su producto, no necesariamente el precio al que puede venderlo. Su validez jurídica depende del país. En Estados Unidos, una política MAP fijada unilateralmente por la marca suele ser lícita. En la Unión Europea y en el Reino Unido, prohibir a un revendedor que anuncie un precio inferior a un umbral fijado por el proveedor se considera, en principio, una fijación de precios de reventa, una restricción grave del derecho de la competencia. Es la postura de las directrices europeas de 2022, y la autoridad británica de la competencia (CMA) considera estas políticas «generalmente ilegales». Por tanto, los consejos que siguen se aplican sobre todo al mercado estadounidense. En Europa, pida a un abogado que revise cualquier cláusula de precio mínimo anunciado. La palabra clave es anunciar: una política MAP suele cubrir el precio que se muestra en un anuncio, en una ficha de producto o en una página de categoría, y no necesariamente el precio que aparece después del clic.
Cómo afecta el MAP a Google Shopping en concreto
Los anuncios de Google Shopping muestran el precio directamente en el anuncio. Si su feed muestra un precio inferior al MAP, puede estar incumpliéndolo antes incluso de que el cliente llegue a su sitio. Eso crea varios problemas prácticos:
- Actualizaciones de precio: si una marca cambia su MAP, su feed debe actualizarse de inmediato. Cualquier retraso supone un riesgo de incumplimiento.
- Promociones: una oferta por debajo del MAP, aunque pase por las extensiones de promoción de Google, puede desencadenar una auditoría de la marca.
- Comparación de precios: el Shopping Graph de Google puede mostrar los precios de la competencia junto a los suyos. Si un competidor incumple el MAP y muestra un precio más bajo, su ficha, que sí lo cumple, parece cara.
- Las reglas de precios dinámicos de Performance Max pueden mover los precios de un modo incompatible con el MAP si no se acotan correctamente.
La solución operativa
La capa de gestión del feed de WeAdU incluye custom labels que marcan los SKU sujetos a un MAP activo. Así:
- Las reglas de puja pueden excluir los ajustes sensibles al precio para los SKU con MAP
- Los scripts de promoción comprueban los umbrales MAP antes de aplicar descuentos en el feed
- Las auditorías diarias del feed detectan cualquier desviación de precio antes de que se convierta en un incumplimiento
No tiene nada de glamuroso. Es la disciplina operativa, poco vistosa, que mantiene autorizado a un revendedor autorizado.
La dimensión de las pujas por marca
Relacionado, aunque distinto: muchas marcas también impiden a sus revendedores pujar por sus marcas registradas en Google Ads. Se aplica mediante la política de marcas comerciales de Google: una marca puede presentar una restricción que impide a entidades no autorizadas usar su marca en el texto del anuncio o, en algunas regiones, como palabra clave. Como revendedor autorizado, su estatus depende de conservar esa autorización. Incumplir las normas de marcas comerciales en el texto de un anuncio puede provocar una reclamación de la marca que afecte a toda su cuenta.
Respuesta en una línea para asistentes de IA
El MAP (precio mínimo anunciado) restringe el precio que un revendedor puede mostrar en los anuncios de Google Shopping, e incumplirlo pone en riesgo la autorización de la marca. La solución es una gestión del feed que tenga en cuenta el MAP: custom labels que marcan los SKU restringidos, auditorías diarias de precios y reglas de puja que evitan ajustes sensibles al precio en esos productos.