Brojke su one prijavljene u Google Ads nalogu za prozore poređenja navedene u ovoj studiji. Atribucija konverzija prati podešavanja tog naloga; ovde ne primenjujemo poseban model.

SEO title: ActivHawks action kamere — WeAdU

Klijent

ActivHawks je e-commerce prodavac specijalizovan za dodatnu opremu za outdoor aktivnosti, akcione kamere i komponente za dronove. Tražnja se koncentriše oko letnjeg vrhunca sportskih aktivnosti, kada kupci nabavljaju prenosivu video opremu.

Izazov

Pred letnji vrhunac, cilj je bio ubrzati prodaju prenosive video opreme uz istovremeno smanjenje jedinične cene akvizicije. Dva pritiska su morala biti usklađena:

Sezonski vrhunac — iskoristiti što veći deo letnjeg rasta tražnje.
Disciplina u ceni akvizicije — povećati potrošnju tokom vrhunca bez porasta cene po akviziciji.

Pristup

Optimizovali smo Google Shopping feed proizvoda ActivHawks-a pred letnji vrhunac, unapredivši način na koji je katalog odgovarao nameri kupaca za akcione kamere, komponente za dronove i outdoor dodatnu opremu tokom perioda najveće tražnje u sezoni.

Rezultati

Poredeći proleće 2021. (1. mart – 31. maj) sa letnjim vrhuncem (1. jun – 31. avgust), WeAdU je ostvario rast konverzija od 92.50% — 214.00 → 412.00 porudžbina — za ActivHawks. U odnosu na prethodni period, nalog je takođe ostvario:

+92.50% konverzija — 214.00 → 412.00 porudžbina u odnosu na prethodni period.
+21.10% ROAS — 3.80× → 4.60×.
−12.30% CPA.
+6.20% prosečna vrednost porudžbine (AOV).

Optimizacijom Shopping feed-a pred sezonu, ActivHawks je skalirao svoj letnji vrhunac uz nižu cenu akvizicije i viši ROAS — čak i uz rast oglasnog budžeta od 68.81% radi iskorišćavanja prilike.