SEO title: ActivHawks caméras d'action — WeAdU
Client
ActivHawks est un e-commerçant spécialisé dans les accessoires de matériel outdoor, les caméras d'action et les composants de drones. La demande se concentre autour du pic estival de pratique sportive, lorsque les acheteurs s'équipent en matériel vidéo nomade.
Défi
À l'approche du pic estival, l'objectif était d'accélérer les ventes d'équipements vidéo nomades tout en baissant le coût d'acquisition unitaire. Deux contraintes devaient être conciliées :
- Pic saisonnier — capter un maximum de la hausse de demande estivale.
- Discipline sur le coût d'acquisition — augmenter la dépense sur la période de pic sans laisser grimper le coût par acquisition.
Approche
Nous avons optimisé le flux produit Google Shopping d'ActivHawks en amont du pic estival, affinant la façon dont le catalogue correspondait à l'intention des acheteurs pour les caméras d'action, les composants de drones et les accessoires outdoor durant la période de plus forte demande.
Résultats
En comparant le printemps 2021 (1er mars – 31 mai) au pic estival (1er juin – 31 août), WeAdU a délivré une hausse de 92,50 % des conversions — 214,00 → 412,00 commandes — pour ActivHawks. Sur la même période :
- +92,50 % de conversions — 214,00 → 412,00 commandes vs. la période précédente.
- +21,10 % de ROAS — 3,80× → 4,60×.
- −12,30 % de CPA.
- +6,20 % de panier moyen (AOV).
En optimisant le flux Shopping en amont de la saison, ActivHawks a traversé son pic estival en baissant son coût d'acquisition et en améliorant son ROAS — alors même que la dépense publicitaire progressait de 68,81 % pour capter l'opportunité.