¿Qué es el ROAS de equilibrio?
WeAdU · Actualizado el 3 de octubre de 2026
El ROAS de equilibrio es el múltiplo a partir del cual el margen bruto cubre el gasto en Google Ads. La fórmula publicada en la página de auditoría es: ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen bruto, antes de los gastos generales.
¿Cómo se lee la fórmula?
La fórmula leída el 3 de octubre de 2026 en la página de auditoría es: ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen bruto. Se calcula antes de los gastos generales. El gasto que toma la calculadora ya publicada es el realizado en Google Ads, en cualquier divisa. El ROAS mostrado mide la facturación obtenida por cada unidad de gasto publicitario, no el beneficio. Un múltiplo por encima del umbral no dice, por sí solo, que la campaña deje margen después de los demás costes.
Dicho de otro modo: el margen bruto es la parte de la facturación que queda después del coste de los productos. Dividir uno por esa parte da la facturación que una unidad de gasto en Google Ads debe devolver para que ese margen cubra el gasto. Por debajo, el margen bruto de las ventas atribuidas no paga el medio. Por encima, lo paga, siempre antes de los gastos generales. La tabla no clasifica campañas de WeAdU. Aplica la misma fórmula a márgenes tipo del retail, ya mostrados en la calculadora. La media de categoría no es un objetivo: la página de la calculadora recuerda que alcanzarla puede seguir significando una pérdida.
¿Qué margen da qué umbral?
La tabla de márgenes es la publicada el mismo día en la calculadora. La nota bajo esa tabla dice que son cifras sectoriales, no resultados de clientes de WeAdU. Alcanzar la media de categoría puede seguir significando una pérdida. Con un 22 % de margen bruto, el referente del retail electrónico pure-play publicado en la página de auditoría, hace falta 4,55× solo para el equilibrio, antes de los gastos generales. La media de categoría 2026 en Google Shopping, publicada en la misma página, es 3,8×. Los enlaces bajo el referente de la calculadora se retoman más abajo, sin resumen de esos artículos.
¿Qué cubre la auditoría de WeAdU?
La página de auditoría, leída el mismo día, añade que la auditoría da su cifra, marca por marca. La portada dice que la auditoría gratuita cubre únicamente Google Ads. La calculadora no lee otro canal. Esta página de glosario no muestra la diferencia ni la contribución que la herramienta propone por defecto. Esta entrada define el umbral. No promete un ROAS, ni un margen, ni un resultado.
| Margen bruto | ROAS de equilibrio |
|---|---|
| 15 % | 6,67× |
| 20 % | 5,00× |
| 22 % | 4,55× |
| 25 % | 4,00× |
| 30 % | 3,33× |
| 40 % | 2,50× |
Referencias ya mostradas bajo el referente de la calculadora, sin resumen de esos artículos.