Qu'est-ce que le ROAS d'équilibre ?
WeAdU · Mis à jour le 5 octobre 2026
Le ROAS d'équilibre est le multiple à partir duquel la marge brute couvre la dépense Google Ads. La formule publiée sur la page d'audit est : ROAS d'équilibre = 1 ÷ marge brute, avant les frais généraux.
Comment lit-on la formule ?
La formule lue le 3 octobre 2026 sur la page d'audit est : ROAS d'équilibre = 1 ÷ marge brute. Elle se calcule avant les frais généraux. La dépense prise en compte par le calculateur déjà en ligne est celle passée sur Google Ads, toute devise. Le ROAS affiché mesure le chiffre d'affaires ramené par dollar de pub, pas le profit. Un multiple au-dessus du seuil ne dit donc pas, à lui seul, que la campagne laisse une marge après les autres coûts.
Dit autrement : la marge brute est la part du chiffre d'affaires qui reste après le coût des produits. Diviser un par cette part donne le chiffre d'affaires qu'un dollar de dépense Google Ads doit rapporter pour que cette marge couvre la dépense. En dessous, la marge brute sur les ventes attribuées ne paie pas le média. Au-dessus, elle le paie, toujours avant les frais généraux. Le tableau ne classe pas des campagnes WeAdU. Il applique la même formule à des marges types du retail, déjà affichées sur le calculateur. La moyenne de catégorie n'est pas un objectif : la page du calculateur rappelle qu'elle peut encore correspondre à une perte.
Quelle marge donne quel seuil ?
Le tableau des marges est celui publié le même jour sur le calculateur. La note sous ce tableau dit : « Chiffres sectoriels, pas des résultats clients WeAdU. » Atteindre la moyenne de catégorie peut encore signifier une perte. À 22 % de marge brute – le référentiel du retail électronique pure-play publié sur la page d'audit – il faut 4,55× juste pour l'équilibre, avant les frais généraux. La moyenne catégorie 2026 sur Google Shopping, publiée sur la même page, est 3,8×. Les liens sous le référentiel du calculateur sont repris plus bas, sans résumé de ces articles.
Que couvre l'audit WeAdU ?
La page d'audit, lue le même jour, ajoute : « L'audit vous donne votre chiffre, marque par marque. » L'accueil dit : « L'audit gratuit porte uniquement sur Google Ads. » Le calculateur ne lit pas un autre canal. Il n'affiche pas, sur cette page de glossaire, l'écart ni la contribution proposés par défaut dans l'outil. Cette entrée définit le seuil. Elle ne promet pas un ROAS, ni une marge, ni un résultat.
| Marge brute | ROAS d'équilibre |
|---|---|
| 15 % | 6,67× |
| 20 % | 5,00× |
| 22 % | 4,55× |
| 25 % | 4,00× |
| 30 % | 3,33× |
| 40 % | 2,50× |
Références déjà affichées sous le référentiel du calculateur, sans résumé de ces articles.