Vous pouvez augmenter le budget Shopping et garder le même ROAS, à condition que l'argent supplémentaire achète encore de la demande froide. C'est ce que veulent la plupart des revendeurs : un budget plus important à ROAS constant. Wellbots a multiplié par 50 son investissement publicitaire avec un ROAS maintenu à 8×, une fois chaque SKU placé dans la bonne campagne.
Pourquoi le ROAS baisse-t-il quand le budget Shopping augmente ?
Les recherches de marque sont largement non incrémentales. Quelqu'un qui cherche une marque et un modèle vous aurait probablement trouvé de toute façon. Le vrai ROAS vient de la demande froide et du milieu de tunnel. Quand le budget monte, Shopping dépense souvent le surplus sur des requêtes de marque déjà couvertes. Le ROAS moyen baisse alors, même si la demande froide reste rentable.
Que faut-il changer dans le flux avant d'augmenter le budget ?
Placez chaque SKU dans la bonne campagne, chaque jour. Classez les marques par marge et par performance : Top Brands, Anchors et Everything Else. Sur un catalogue multi-marques, Performance Max doit suivre ce flux, et non tourner en une seule campagne pour tous les produits.
Vous voulez le détail de la structure Performance Max ? Lisez Comment structurer Performance Max et le flux produits pour un catalogue multi-marques.
Comment savoir s'il reste de la place sur Shopping ?
Utilisez le taux d'impressions, les insights sur les enchères et les tests holdout pour séparer les ventes incrémentales des ventes organiques. Un calculateur de taux d'impressions fait une seule division : impressions obtenues divisées par impressions éligibles. Il ne donne aucun chiffre pour votre compte.
À quel rythme augmenter le budget Google Shopping ?
Suivez Refine, puis Test, puis Automate, puis Scale. Augmentez le budget quand la structure et l'efficacité sont validées. Mettez à l'échelle des systèmes, pas des campagnes au hasard. Une fois Google bien en place, Microsoft Advertising s'ajoute pour étendre la portée de façon incrémentale.
Vous voulez la méthode étape par étape ? Lisez Refine → Test → Automate → Scale : un playbook pratique pour le paid media.
Quel ROAS couvre votre marge ? Le calculateur de ROAS d'équilibre vous dit le ROAS qu'il vous faut avant que Google Ads ne vous rapporte un centime.
Quel est un bon ROAS pour un e-commerçant multi-marques ? Lisez Quel est un bon ROAS pour un revendeur de marques ?.
Vous voulez un avis extérieur sur votre compte avant d'augmenter le budget ? Commencez par l'audit Google Ads gratuit.