Calculateur de ROAS d'équilibre pour revendeurs multi-marques

Vos fournisseurs fixent votre marge. Cet outil vous dit le ROAS qu'il vous faut avant que Google Ads ne vous rapporte un centime.

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Schéma de la formule ROAS : chiffre d'affaires généré divisé par les dépenses publicitaires, avec un exemple illustratif.

Marge brute

Marge brute moyenne sur les marques que vous annoncez – en pourcentage du chiffre d'affaires.

Dépense publicitaire mensuelle

Ce que vous investissez chaque mois sur Google Ads (toute devise).

ROAS actuel

Chiffre d'affaires ÷ dépense pub sur le compte que vous voulez tester.

Votre ROAS d'équilibre

4,55×

Vous êtes 0,75× en dessous du seuil – les ads ne couvrent pas le coût des marchandises et le média.

Contribution après coût des produits et dépense publicitaire (par mois)

-1 640

Un chiffre négatif signifie que vous perdez de l'argent sur le trafic payant à ce ROAS.

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Comparaison au référentiel retail électronique

Les références publiques pour Google Shopping en électronique situent le ROAS moyen autour de 3,8×. La marge brute du retail électronique pure-play tourne près de 22 % – soit un seuil d'équilibre d'environ 4,55×. Atteindre la moyenne de catégorie peut encore signifier une perte.

Marge → ROAS d'équilibre

Marge brute	ROAS d'équilibre
15%	6,67×
20%	5,00×
22%	4,55×
25%	4,00×
30%	3,33×
40%	2,50×

Sources : référentiels publics Google Shopping électronique (ROAS 2026) et moyennes de marge brute du retail électronique pure-play. Chiffres sectoriels – pas des résultats clients WeAdU.

Comparaison illustrative du ROAS avant et après optimisation.

Pourquoi un ROAS moyen de catégorie peut encore être une perte

Le ROAS mesure le chiffre d'affaires ramené par dollar de pub – pas le profit. Quand vos fournisseurs verrouillent votre marge à 20–25 %, il vous faut 4×–5× avant qu'un dollar de pub ne couvre le coût des marchandises et le média. Les moyennes de catégorie ignorent cette arithmétique. Si votre ROAS est sous votre ligne d'équilibre, chaque clic creuse le trou – marque par marque.