SEO title: Harmony sécurité laboratoire – WeAdU
Client
Harmony Lab & Safety Supplies (harmonycr.com) est un fournisseur américain d'équipements pour salles blanches, de matériel de laboratoire et d'EPI.
Défi
Avant l'optimisation, deux points limitaient l'efficacité du compte :
- Recherches grand public diluant le budget – les recherches du grand public entraient en concurrence avec les acheteurs professionnels pour le même budget.
- Marge non pilotant la stratégie d'enchères – la dépense n'était pas concentrée sur les références professionnelles à plus forte marge.
Approche
Nous avons exclu systématiquement les recherches grand public, concentré le budget sur les références professionnelles à forte marge via un Target ROAS, et mis en place un ciblage B2B par mots-clés exacts (« cleanroom wipes bulk », « nitrile lab gloves case »).
Résultats
En comparant le S1 2021 (1er janvier–30 juin) au S1 2024 (1er janvier–30 juin), WeAdU a délivré une hausse de 82,10 % des conversions – 780,00 → 1 420,00 commandes – pour Harmony Lab & Safety Supplies. Sur la même période :
- +82,10 % de conversions – 780,00 → 1 420,00 commandes vs. la période précédente.
- +15,90 % de ROAS – 4,40× → 5,10×.
- −6,60 % de CPA.
- +8,20 % de panier moyen (AOV).
En excluant les recherches grand public et en concentrant le budget sur les références professionnelles à forte marge, Harmony Lab & Safety Supplies a fait croître ses commandes B2B tout en baissant son coût d'acquisition – alors même que la dépense publicitaire progressait de 70,00 % pour capter l'opportunité.