SEO title: Delamaison.com mobilier — WeAdU
Client
Delamaison.com est un e-commerçant français spécialisé dans l'ameublement, le linge de maison et la décoration.
Défi
À l'approche de l'hiver, l'objectif était de maximiser la visibilité des pièces phares à fort panier moyen du catalogue sur Shopping et Search — salon, chambre, arts de la table — tout en gardant une structure de campagnes efficace à grande échelle.
- Complexité du catalogue — un catalogue large couvrant plusieurs rayons d'ameublement et de décoration.
- Montée en puissance efficace — augmenter la dépense sur le pic hivernal sans perdre en rentabilité.
Approche
Nous avons restructuré les campagnes Shopping et Search de Delamaison.com par rayon — salon, chambre, arts de la table — et ajouté des scripts d'optimisation automatisée pour maximiser la visibilité des pièces phares à fort panier moyen du catalogue.
Résultats
En comparant l'automne 2011 (1er–31 octobre) à l'hiver 2011-2012 (1er novembre – 31 janvier), WeAdU a délivré une hausse de 78,30 % des conversions — 1 150,00 → 2 050,00 commandes — pour Delamaison.com. Sur la même période :
- +78,30 % de conversions — 1 150,00 → 2 050,00 commandes vs. la période précédente.
- +17,10 % de ROAS — 4,11× → 4,80×.
- −7,13 % de CPA.
- +8,81 % de panier moyen (AOV).
En segmentant les campagnes par rayon et en automatisant l'optimisation des enchères autour des pièces phares, Delamaison.com a fait croître ses ventes sur la période hivernale en baissant son coût d'acquisition et en améliorant à la fois le ROAS et le panier moyen — alors même que la dépense publicitaire progressait de 65,70 % pour capter l'opportunité.